Se você é um provedor de serviços, provavelmente já sentiu a mudança. Os clientes estão fazendo perguntas mais difíceis sobre custo. Alguns estão frustrados com as contas dos hyperscalers. Outros estão repensando a VMware. E cada vez mais estão prestando atenção em onde seus dados estão e quem os controla.
Juntando tudo isso, fica claro: a infraestrutura está voltando a ser uma conversa estratégica. Uma conversa que cria tanto pressão quanto oportunidade.
Por que mais provedores de serviços estão considerando IaaS em nuvem do parceiro?
Para muitos provedores, a infraestrutura normalmente seguia um modelo de revenda. Mas essa abordagem tem limites:
- As margens podem ser baixas.
- A diferenciação é mais difícil.
- Os provedores têm menos controle sobre a infraestrutura, os preços e o relacionamento com o cliente final.
Ao mesmo tempo, seus clientes ainda precisam de infraestrutura. Em muitos casos, eles precisam de mais orientação, não menos.
Também há uma oportunidade oportuna para os provedores de serviços ajudarem os clientes que respondem às mudanças em todo o ecossistema VMware, aos custos crescentes dos hyperscalers e às exigências crescentes de soberania de dados.
É aí que a nuvem de parceiros entra em cena. Em vez de revender infraestrutura genérica, os provedores de serviços podem empacotar a infraestrutura de nuvem em serviços que eles próprios possuem e controlam. Isso cria um caminho para margens mais fortes, relacionamentos mais profundos com os clientes e receita recorrente mais previsível.
Onde o Acronis Cyber Frame se encaixa?
Acronis Cyber Frame foi desenvolvido para tornar essa mudança prática, permitindo que você entregue uma infraestrutura que já tenha cibersegurança, proteção de dados e gestão integradas desde o início, para que você não precise juntar várias ferramentas desde o primeiro dia.
Importante: o Acronis Cyber Frame não força você a usar apenas um modelo.
Você pode:
- Começar rapidamente sem possuir a infraestrutura: Se o seu objetivo é velocidade e baixo risco, você pode começar com a infraestrutura hospedada pela Acronis.
- Avançar para possuir totalmente a stack com a versão auto-hospedada (HCI) do Acronis Cyber Frame: À medida que seu negócio evolui, você pode executá-lo em sua própria infraestrutura para ter controle total.
- Transformá-lo em um serviço gerenciado: Assuma a responsabilidade pelas operações, suporte e resultados, onde tende a estar o verdadeiro valor de longo prazo.
Essa flexibilidade importa, especialmente se você está tentando equilibrar a receita de curto prazo com a estratégia de longo prazo.
Não é necessário um grande investimento inicial
Uma das maiores barreiras à IaaS é a suposição de que ela exige um grande investimento inicial, mas na verdade, não exige.
- Comece com um ou dois pacotes simples.
- Concentre-se em cargas de trabalho que sejam fáceis de migrar e dar suporte.
- Construa confiança com alguns clientes iniciais.
- Expanda para serviços gerenciados e complementos ao longo do tempo.
O Cyber Frame foi desenvolvido para possibilitar esse tipo de abordagem em fases, seja começando com o Cloud ou adotando o Local depois.
Então, o que isso significa para você?
Se você já está percebendo mudanças na demanda dos clientes, então vale a pena analisar a IaaS com mais atenção.
Isso não significa necessariamente uma grande reformulação estratégica. Mas significa mudar seus serviços para capturar mais valor da infraestrutura e construir uma receita mais previsível.
Se você quiser saber como a o Acronis Cyber Frame pode se encaixar no seu negócio, baixe o guia de vendas da SND para conhecer todos os detalhes da solução e impulsionar ainda mais as suas vendas!
