Escolher a licença errada pode custar caro em produtividade, em suporte técnico e até na satisfação do cliente.
Para as revendas de tecnologia, saber orientar empresas na escolha da licença Microsoft 365 para negócios ideal não é apenas um diferencial.
É o que separa o vendedor comum de um parceiro estratégico.
Neste artigo, você vai entender quais licenças se encaixam melhor em diferentes perfis de clientes corporativos e como usar o modelo ESD (Electronic Software Delivery) para ganhar agilidade, reduzir custos e aumentar a fidelização.
Por que sua revenda precisa dominar as licenças ESD da Microsoft?
Empresas querem soluções rápidas, seguras e adaptáveis.
E é exatamente isso que o modelo ESD oferece: entrega digital da licença, sem mídia física, com ativação imediata e integração total com os portais Microsoft.
3 vantagens que você oferece ao vender ESD:
- Ativação imediata, sem atrasos ou burocracias;
- Redução de custos logísticos com transporte e estoque;
- Escalabilidade real, ideal para ambientes corporativos em expansão.
Com ESD, sua revenda entrega valor desde o primeiro clique.
Comparativo: principais licenças Microsoft 365 disponíveis em ESD
Na tabela a seguir, você confere os principais SKUs comercializados pela SND, com suas respectivas características e recomendações de uso:
| Licença | SKU | Indicado para | Inclui | Nuvem / E-mail | Modelo |
| Microsoft 365 Business Standard | KLQ-00219 | PMEs que precisam de produtividade completa, e-mail corporativo e colaboração online | Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams, OneDrive, Exchange | ✅ Nuvem + e-mail Exchange | Assinatura anual (ESD) |
| Office Home and Business 2024 | EP2-06608 | Empresas tradicionais, que preferem uma licença perpétua sem integração em nuvem | Word, Excel, PowerPoint, Outlook (versão 2024) | ❌ Sem nuvem, sem e-mail | Licença perpétua (ESD) |
| Microsoft 365 Business Apps | SPP-00005 | Clientes que já usam outra solução de e-mail e precisam apenas dos apps de produtividade | Word, Excel, PowerPoint, OneDrive, Teams | ✅ Nuvem, ❌ sem e-mail Exchange | Assinatura anual (ESD) |
Como identificar a licença ideal para cada tipo de cliente?
A escolha certa depende do entendimento claro do cenário do cliente.
Listamos algumas perguntas que podem ajudar a direcionar a decisão:
- Seu cliente precisa de e-mail corporativo e colaboração em tempo real?
→ Recomendação: Microsoft 365 Business Standard - A empresa quer apenas os apps atualizados e já tem um sistema de e-mail?
→ Recomendação: Microsoft 365 Business Apps - O cliente prefere uma licença única, perpétua, sem integração com nuvem?
→ Recomendação: Office Home and Business 2024
Quando você entende a real necessidade do cliente, vende com mais segurança e entrega valor além do produto.
Ofereça mais do que uma licença, ofereça a solução certa
Ao dominar as opções de Microsoft 365 para negócios em formato ESD, sua revenda não apenas fecha vendas — ela constrói confiança.
Cada SKU representa uma oportunidade de posicionamento consultivo, com entregas rápidas, baixo custo operacional e soluções ajustadas à realidade de cada empresa.
Quer ajudar seus clientes a escolher a licença Microsoft 365 ideal?
Fale com a equipe da SND e descubra as melhores oportunidades em ESD para sua revenda.
