O aluguel de equipamentos de informática é uma estratégia que vem ganhando cada vez mais relevância para as empresas. Isso porque é uma forma eficiente de ter acesso aos hardwares mais recentes e avançados sem a necessidade de investir grandes quantias.
Essa, aliás, é apenas uma dentre as inúmeras vantagens que essa estratégia pode oferecer para as organizações que substituem a compra pelo aluguel de equipamentos. Empresas que optam pela locação de equipamentos de TI, consegue reduzir custos com manutenção de ativos, melhor controle de fluxo de caixa, além de flexibilidade para atender a sua demanda e muito mais.
Por isso, muitas empresas de revenda têm apostado no aluguel de informática para turbinar seus resultados e aumentar a fidelidade dos clientes. Conheça os principais benefícios dessa estratégia a seguir!
1. Fluxo de caixa com receita recorrente
Um dos principais motivos para as revendas apostarem no aluguel de equipamentos de informática é substituir a rentabilidade única e esporádica por uma rentabilidade recorrente devido a mensalidade do equipamento locado.
De fato, ao alugar um equipamento, você passa a ter recebimentos mensais, sem depender exclusivamente de novas vendas.
Para o cliente final, a locação de equipamentos é mais vantajosa pois, quando um equipamento é comprado, ele geralmente vem com um ano de garantia e, caso o cliente final queira um suporte por mais tempo, ele precisará comprar o equipamento em conjunto com a extensão de garantia.
Por isso, apostar no aluguel de equipamentos é a garantia de que o cliente irá ter suporte do equipamento em todo o período de locação.
Vale lembrar que, frequentemente, as empresas estão relutantes em fazer grandes aquisições e, quando as fazem, buscam condições especiais de pagamento.
Por outro lado, elas estão mais dispostas a investir em aluguéis, pois envolvem quantias mais modestas e um fluxo de pagamento previsível.
Além disso, a revenda também passa a ter um fluxo de caixa previsível, o que permite que elas possam fazer investimentos mais conscientes e melhorar a saúde financeira do negócio.
2. Melhoria dos resultados
Vender hardwares de ponta não é uma tarefa fácil, visto que envolve cifras significativas e nem toda empresa está disposta a comprometer seu orçamento em grandes investimentos pontuais.
Por outro lado, o aluguel de equipamento de informática requer mensalidades muito mais módicas.
Dessa forma, é muito mais fácil alugar um equipamento de TI caro do que vendê-lo.
Porém, ao longo do tempo, a revenda pode obter uma receita igual ou superior à venda.
3. Aumenta as chances de fidelização de cliente
Quando uma empresa decide comprar um novo hardware, o procedimento padrão é realizar um grande número de cotações em busca dos melhores preços. E isso é feito a cada nova compra, o que é um grande empecilho para a fidelização.
Por outro lado, no processo de aluguel de equipamento de informática, quando a empresa está satisfeita, ela tem maiores chances de requisitar novos ativos do mesmo fornecedor, uma vez que não estão envolvidas altas cifras a curto prazo, como em uma compra.
Assim, muitos tomadores de decisão tendem a manter a relação com os fornecedores com os quais eles já possuem contrato.
4. Novas oportunidades de negócio
Quando a revenda possui um contrato de aluguel de equipamento de informática, ela passa a ter um relacionamento constante com a empresa locatária.
Isso faz com que ela consiga identificar oportunidades de negócio, que pode ser, por exemplo, o oferecimento de hardwares mais modernos ou soluções complementares àquelas que já estão sendo utilizadas.
Além disso, a própria locatária pode compartilhar suas dores com a revenda, que pode aproveitar essas informações para oferecer soluções completas e sob medida.
Saiba como oferecer locação de equipamentos e aumentar a rentabilidade do seu negócio com receita recorrente
Seja um parceiro SND!
Como você pode perceber, a locação de equipamento de informática pode trazer grandes benefícios para a sua revenda.
Para embarcar nessa estratégia, é fundamental contar com um parceiro estratégico, que forneça equipamentos de última geração, sempre atualizados.
Nesse sentido, a SND trabalha ao seu lado para garantir que você aumente sua rentabilidade, garantindo receita recorrente e a satisfação do seu cliente.
A SND oferece uma série de benefícios, como:
- Treinamento comercial para que você possa ofertar a solução de locação de maneira mais eficaz;
- Amplo portfólio de produtos e disponibilidade de estoque para que você possa oferecer soluções completas aos seus clientes;
- Equipe comercial sólida e experiente para entender as suas necessidades e de seus clientes para oferecer as melhores soluções;
- Substituição imediata de produtos com defeito para garantir a satisfação e a fidelidade de seus clientes;
- Apoio de Marketing com peças de comunicação para ajudá-lo a aumentar sua demanda;
- Agilidade na entrega e no atendimento.
Além disso, vale ressaltar que a SND oferece suas soluções exclusivamente via canais de revenda. Isso significa que em nenhum momento ela será sua concorrente. Mas, sim, atuará como parceiro comercial.
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Sobre a SND Soluções em Tecnologia
A SND é uma empresa que visa oferecer soluções de tecnologia para clientes de todo o Brasil. São mais de 35 anos trazendo soluções completas para o setor da tecnologia com honestidade e assertividade, sempre usando a inovação e pioneirismo a nosso favor.
Preocupada com o constante movimento tecnológico, a SND inova e se adapta às necessidades e tendências do mercado mundial. Além de investir em produtos e infraestrutura, contamos também com profissionais qualificados e dispostos a colaborar com o crescimento de nossos clientes.
