Quando as empresas se associam para promover as marcas, produtos e serviços umas das outras, todos ganham. Nem toda empresa é ótima em tudo, então unir forças com alguém que tem produtos ou serviços que a revenda possa oferecer é benéfico. É por isso que muitas empresas se tornam revendedoras e distribuidoras de outros produtos em vez de fabricar seus próprios.
Revendedores educacionais são aqueles que vendem ou distribuem soluções e serviços específicos para o setor educacional. Os produtos podem variar de software de e-Learning a computadores.
No setor educacional, tornar-se revendedor é ainda mais benéfico, pois existem centenas de soluções para educação e poucas instituições de ensino podem fabricá-las ou dar um suporte adequado a elas.
As instituições de ensino também têm necessidades e requisitos diferentes, sendo que um revendedor educacional que pode fornecer às instituições tudo o que precisam é fundamental para a sobrevivência do negócio.
O termo revendedor cobre um espectro muito amplo, incluindo VARs, revendedores, distribuidores, afiliados, varejistas, parceiros, parceiros de canal e parceiros de referência.
Essencialmente, os revendedores educacionais atuam como intermediários entre os fornecedores de soluções educacionais e o cliente final. Isso pode ser feito para aumentar o alcance do cliente, a lucratividade, a gama de produtos e outro valor agregado que incentive o revendedor a representar esse produto ou solução.
Quais são as vantagens de se tornar um revendedor educacional?
A resposta consiste em muitos motivos. A comunidade do setor educacional é grande e competitiva. Tornar-se um revendedor educacional significa fazer parceria com outra empresa para oferecer aos seus clientes a melhor solução ou produto disponível no mercado, ao mesmo tempo em que melhora o reconhecimento, as vendas e a lucratividade do negócio.
1. Reduza os gastos, aumente os lucros
Comprar diretamente de um fabricante é a chave para economizar dinheiro. O princípio econômico sobre economias de escala afirma que, à medida que a quantidade de produção aumenta, o custo para produzir esse produto ou solução diminui.
Como os fabricantes produzem em massa itens que a maioria das empresas não têm recursos para fazer, eles podem oferecer aos revendedores educacionais preços de fábrica baixos por suas soluções. Os revendedores então definem o valor do produto para o varejo e desta forma obtêm lucro.
2. Suporte de vendas e marketing
Todos sabem que o objetivo das parcerias é aumentar o valor da empresa fabricante, seja monetário ou valor de marca. Tornar-se um revendedor educacional não significa apenas vender a solução ou produto de outra empresa, mas também receber suporte de vendas e marketing para isso.
A maioria dos fornecedores de soluções educacionais ajuda seus revendedores com recursos como PDFs de produtos, vídeos, folhetos impressos, flyers, marcas corporativas, pacotes de marketing e qualquer outra ferramenta que possa ajudar o revendedor a vender o produto do fornecedor.
Menos trabalho para o revendedor significa que ele pode se concentrar na movimentação de produtos que basicamente estão vendendo-os.
3. Suporte Técnico especializado
Para revendedores educacionais que vendem diferentes produtos, não há absolutamente nenhuma maneira de gerenciar todo o suporte técnico necessário para essas soluções. É aqui que entra a vantagem de ser um revendedor: os provedores de soluções oferecem seu próprio suporte técnico para seus próprios produtos.
Sem problemas, sem dores de cabeça para o revendedor, que pode simplesmente fornecer aos seus clientes um número de telefone para uma linha de suporte técnico ou um endereço de e-mail para a caixa de entrada de suporte técnico.
4. Treinamento e Suporte
Comprar e vender um produto de forma eficaz requer conhecimento e experiência de trabalho com esse produto. Especialmente no setor de TI e software, os revendedores educacionais devem ter conhecimento profundo de como cada produto funciona.
Eles poderiam passar horas pesquisando e testando todos os produtos que possuem, mas não o fazem. Outra vantagem de se tornar um revendedor educacional é que o treinamento e o suporte para os produtos geralmente estão totalmente incluídos no contrato.
Os revendedores educacionais transferem o fardo de precisar de conhecimento de TI especializado da sua empresa para a deles. Isso significa que você não precisa gastar seu tempo pesquisando as soluções disponíveis, recebendo treinamento, participando de workshops e assim por diante.
Eles absorvem essa carga e podem fornecer a você um conhecimento rápido, detalhado e preciso sob demanda como um serviço. Quer saber qual é a solução educacional certa para você? Uma reunião de poucos minutos com seu contato em um revendedor pode economizar dias de pesquisas e vendas perdidas.
Tornando-se um revendedor educacional é a chave para a sobrevivência do negócio no século 21. As parcerias entre fornecedores e revendedores educacionais aumentam a gama de produtos e a clientela do revendedor, aumentam a produtividade de sua força de vendas juntamente com a lucratividade e ajudam a comunidade educacional como um todo.
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