Instabilidade elétrica é um dos principais vilões silenciosos da infraestrutura de TI. Quedas de energia, oscilações e surtos danificam equipamentos, corrompem dados e interrompem operações, muitas vezes sem aviso.
Segundo a ANEEL, falta de energia liderou as reclamações de consumidores em 2025, com interrupções no fornecimento como principal motivo de queixa em todas as regiões do Brasil. Apesar disso, proteção energética ainda é um item frequentemente ausente nas propostas de TI. A revenda instala hardware, o cliente final sofre com uma queda de energia, perde dados e equipamentos e o chamado de suporte chega na porta de quem instalou.
A SND agora distribui a linha completa de nobreaks e estabilizadores TS Shara, uma das marcas mais sólidas do mercado nacional, com mais de 30 anos de história e fábrica própria em São Paulo.
Neste artigo, você vai entender por que proteção energética deveria estar em toda proposta de TI e como incluir a TS Shara nas suas vendas de forma simples e consultiva.
Por que proteção energética não pode faltar na proposta de TI
Toda infraestrutura de TI depende de energia estável para funcionar. Servidores, computadores, switches, câmeras, sistemas de ponto de venda, qualquer um desses equipamentos pode ser danificado por uma oscilação elétrica. E o problema não é só o hardware: dados não salvos, sistemas corrompidos e interrupções de operação geram prejuízos que vão muito além do custo de reposição do equipamento.
Para a revenda, o risco é duplo. Primeiro, o cliente que sofre uma falha energética tende a associar o problema à instalação, mesmo que a causa seja externa. A ausência de proteção energética na proposta é uma lacuna que o concorrente pode explorar na próxima renovação.
A boa notícia é que incluir um nobreak ou estabilizador na proposta não complica a venda, pelo contrário, ela se torna mais completa. A conversa pode ser simples: “Instalamos o equipamento, mas para garantir que ele funcione bem e dure mais tempo, também recomendamos a proteção energética.”
Isso é entrega de uma solução completa.
Conheça a linha TS Shara no portfólio da SND
A TS Shara é uma fabricante nacional com mais de 30 anos de mercado, fábrica própria em São Paulo e portfólio que vai do residencial ao industrial. Para revendas, isso tem valor prático: suporte técnico em português, garantia processada no Brasil e uma única marca capaz de atender clientes de diferentes portes e segmentos.
A linha disponível na SND cobre três perfis principais:
- Pequenos escritórios e comércio. A linha entry-level e a TS Universal, com modelos bivolt de 600 VA a 1.450 VA, são ideais para proteger estações de trabalho, caixas de PDV, roteadores e periféricos. Fácil de vender, fácil de instalar e com preço acessível para incluir em qualquer proposta.
- PMEs e ambientes corporativos. A linha intermediária oferece maior potência e recursos de gerenciamento, indicada para proteger servidores de pequeno porte, switches e infraestrutura de rede em ambientes com maior demanda de disponibilidade.
- Ambientes críticos. Para clínicas, data centers e operações que não podem parar, a linha de dupla conversão online garante energia limpa e estável de forma contínua, independente da qualidade da rede elétrica.
Com esse portfólio, a revenda consegue atender desde o pequeno comércio até o cliente corporativo com uma única marca, simplificando o relacionamento com fornecedor e o processo de pós-venda.
Como incluir a TS Shara nas suas propostas sem complicar a venda
A maior barreira para incluir proteção energética nas propostas costuma ser a falta de clareza sobre qual produto recomendar. A boa notícia é que o dimensionamento básico é simples: basta identificar quais equipamentos precisam ser protegidos e qual a potência total consumida por eles.
Algumas situações práticas onde a conversa flui naturalmente:
Na venda de hardware. Sempre que um computador, servidor ou switch é incluído na proposta, o nobreak entra como parte da solução, não como item opcional.
Na renovação de parque. Clientes que estão trocando equipamentos antigos muitas vezes também têm nobreaks com anos de uso. É o momento certo para avaliar a substituição junto com o restante da infraestrutura.
Em clientes sem nenhuma proteção. Comércios, clínicas e escritórios que nunca tiveram um nobreak são o perfil mais receptivo, basta apresentar o risco de forma objetiva e mostrar o custo da proteção em comparação com o custo de um equipamento danificado.
O executivo de contas SND pode apoiar no dimensionamento para casos mais complexos, garantindo que a indicação seja sempre a mais adequada para o perfil do cliente.
A proteção energética está aberta: sua revenda já inclui?
Proteção energética é parte essencial de qualquer infraestrutura de TI bem dimensionada. A chegada da TS Shara ao portfólio da SND oferece à sua revenda uma linha completa, de uma fabricante nacional consolidada, com suporte e garantia no Brasil.
Incluir um nobreak ou estabilizador nas propostas é uma forma direta de entregar mais valor ao cliente, reduzir chamados de suporte e aumentar o ticket médio sem complicar a venda. Quem ainda não faz isso está deixando dinheiro na mesa e expondo o cliente a um risco evitável.
Quer conhecer a linha completa de nobreaks e estabilizadores TS Shara disponível na SND? Fale agora com seu executivo de contas e descubra as condições comerciais e o apoio no dimensionamento das soluções.
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