De acordo com a Canalys, a Microsoft Azure representou 23% do mercado global de infraestrutura de nuvem no primeiro trimestre de 2025, consolidando-se como uma das líderes mundiais em soluções corporativas baseadas em nuvem.
Com esse cenário de expansão e competitividade, as Designações Microsoft para parceiros tornaram-se essenciais para revendas que desejam acessar incentivos exclusivos, crescer com previsibilidade e se posicionar como consultoras confiáveis no ecossistema Microsoft.
Mais do que uma credencial técnica, essas designações representam maturidade comercial, entrega de valor real ao cliente e capacidade de escalar com lucratividade.
O que são as Designações Microsoft para parceiros?
As Designações Microsoft para parceiros fazem parte do Microsoft Cloud Partner Program, substituindo o antigo modelo de competências Gold/Silver.
Agora, os critérios são mais rigorosos e conectados à realidade de entrega e performance do parceiro.
As principais designações são divididas em seis áreas de solução:
- Data & AI (Azure);
- Infrastructure (Azure);
- Digital & App Innovation (Azure);
- Modern Work;
- Security;
- Business Applications.
Para conquistar uma designação, o parceiro precisa atingir indicadores de sucesso em vendas, adoção de soluções, retenção de clientes e capacitação técnica contínua.
O programa visa reconhecer parceiros que realmente entregam impacto com soluções Microsoft.
Benefícios das Designações Microsoft para parceiros
Obter uma designação não é apenas um passo técnico, mas uma estratégia de posicionamento, escala e rentabilidade.
Veja os principais benefícios:
Incentivos financeiros exclusivos
Designações qualificam o parceiro para programas de co-op, rebates e campanhas direcionadas, aumentando a margem sobre licenciamento e serviços.
Acesso a projetos maiores e mais complexos
Clientes corporativos e órgãos públicos valorizam selos de competência reconhecidos.
Com uma designação ativa, é mais fácil entrar em licitações, projetos estratégicos e alianças globais.
Ampliação da receita com serviços
A designação legitima o parceiro a oferecer consultoria, suporte, integração, serviços gerenciados e migração, agregando valor ao longo do ciclo de vida do cliente.
Suporte técnico e ferramentas Go-to-Market
Parceiros com designações têm acesso a licenças internas (IUR), suporte prioritário, treinamentos exclusivos e recursos de GTM para fortalecer a geração de demanda.
O que muda em 2025: exigências mais rigorosas
A Microsoft anunciou que, a partir de julho de 2025, a manutenção das designações exigirá um padrão mais elevado de performance.
As principais mudanças incluem:
- Capacitação contínua das equipes técnicas e comerciais
- Entrega de projetos com resultados comprovados para os clientes
- Monitoramento de KPIs mais alinhados ao sucesso no uso da solução
Além disso, novas trilhas estão sendo criadas para parceiros SMB, como a SMB Path to Azure Designation, que facilitam a entrada de revendas menores nesse ecossistema.
Ou seja: parceiros que investirem agora em qualificação terão vantagem competitiva real em 2025.
Como gerar mais receita com as Designações Microsoft para parceiros
Ao conquistar uma designação, sua revenda pode sair da posição de revendedor e assumir o papel de consultoria estratégica em soluções Microsoft. Isso abre oportunidades como:
- Serviços de migração para Azure e Modern Work;
- Criação de pacotes de suporte gerenciado e adoção contínua;
- Upsell e cross-sell estruturados com base nas necessidades reais do cliente;
- Relacionamento recorrente com base em confiança técnica e entregas comprovadas.
Designações não servem apenas para vender mais licenças, elas geram relacionamentos mais lucrativos, previsíveis e duradouros.
Como a SND apoia a jornada dos parceiros rumo às designações
A SND atua como facilitadora na conquista e manutenção das Designações Microsoft para parceiros, oferecendo:
- Capacitação técnica e comercial para acelerar certificações e pontuação no programa
- Suporte técnico e consultivo para estruturar soluções baseadas nas áreas de designação
- Condições diferenciadas de aquisição via ESD e apoio nas oportunidades de licenciamento
- Campanhas de marketing cooperado e conteúdos personalizados para parceiros qualificados
Com a SND, sua revenda não apenas conquista a designação — ela transforma essa conquista em receita recorrente e reputação de mercado.
Designações Microsoft para parceiros: sua vantagem começa agora
As Designações Microsoft para parceiros são uma ponte entre conhecimento técnico e crescimento sustentável. Mais do que um selo, elas sinalizam ao mercado que sua empresa é competente, confiável e preparada para entregar resultados reais com tecnologia Microsoft.
Com as mudanças de 2025 se aproximando, o momento de agir é agora.
Fale com um consultor da SND e descubra como conquistar sua designação e transformar especialização em rentabilidade.
