A Inteligência Artificial não é mais um diferencial tecnológico dentro da operação. Agora, ela ocupa um papel estratégico na agenda das empresas como um todo.
Nesse cenário, o Copilot for Business se posiciona não somente como uma inovação do ecossistema Microsoft, mas como uma nova camada de valor capaz de transformar a forma como os canais se relacionam com seus clientes, ampliam o ticket médio e fortalecem seu posicionamento consultivo.
Para canais Microsoft, a discussão não é mais se a Inteligência Artificial fará parte do portfólio, mas como estruturar essa oferta de forma clara, recorrente e alinhada aos objetivos de negócio dos clientes.
Por que o Copilot muda a lógica da venda Microsoft
O Copilot representa uma mudança relevante na conversa comercial. Ele não deve ser tratado como um produto isolado ou mais uma licença, mas como um habilitador de resultados de negócio.
A lógica evolui de:
Licença → para produtividade
Nesse primeiro nível, o foco sai do “qual plano contratar” e passa para “como as equipes trabalham no dia a dia”.
O Copilot atua diretamente sobre ferramentas já utilizadas, ajudando a reduzir tarefas repetitivas, organizar informações e acelerar atividades operacionais, sem exigir mudanças de processo ou novos sistemas.
Produtividade → para resultado de negócio
O ganho de produtividade se transforma em impacto concreto quando conectado aos objetivos do negócio.
Mais agilidade no acesso à informação e no apoio à tomada de decisão se reflete em eficiência operacional, melhor uso do tempo das equipes e maior capacidade de resposta da empresa.
Essa transição abre espaço para diálogos mais estratégicos, nos quais o canal deixa de competir apenas por preço e passa a atuar como orquestrador de valor, conectando tecnologia a desafios reais das empresas.
Onde o Copilot gera valor real para as empresas
O diferencial do Copilot está na aplicação prática da Inteligência Artificial no dia a dia corporativo, integrada às ferramentas que os usuários já conhecem. Entre os principais ganhos percebidos pelos clientes, destacam-se:
- Otimização do tempo das equipes, reduzindo tarefas repetitivas e operacionais
- Apoio à tomada de decisão, com análises, resumos e insights mais rápidos
- Melhoria da colaboração, acelerando fluxos de trabalho e comunicação entre áreas
- Eficiência operacional, permitindo foco maior em atividades estratégicas
Esses benefícios são facilmente compreendidos pelo cliente final quando apresentados em cenários reais de negócio, e não em explicações técnicas ou conceituais.
Como o canal pode posicionar Copilot sem complexidade técnica
Um dos principais desafios dos canais é vender Inteligência Artificial sem recorrer a um discurso excessivamente técnico. Com o Copilot, isso é possível ao adotar uma abordagem baseada em contexto, cenário e impacto prático.
Alguns caminhos eficazes:
- Conversar sobre desafios do cliente, não sobre funcionalidades
- Mostrar como o Copilot potencializa ambientes já existentes de Microsoft 365
- Enquadrar a Inteligência Artificial como apoio à rotina do negócio, não como um projeto complexo de transformação
Essa abordagem reduz barreiras comerciais e torna o upsell mais natural, especialmente em bases já licenciadas.
Copilot como motor de upsell e fidelização
Quando bem-posicionado, o Copilot cria um ciclo virtuoso para o canal:
- Aumento do ticket médio, ao agregar valor à base instalada
- Expansão progressiva do contrato, conforme o uso amadurece
- Maior dependência estratégica do cliente, que passa a enxergar o canal como parceiro de negócio
Em vez de uma venda pontual, o Copilot abre espaço para uma relação contínua, com novas oportunidades de serviços, suporte e evolução do ambiente cloud.
Copilot no ecossistema Microsoft 365
O Copilot faz parte do ecossistema da Microsoft, totalmente integrado ao Microsoft 365. Isso significa que a Inteligência Artificial atua diretamente sobre ferramentas já utilizadas pelos clientes, como e-mail, documentos, reuniões e colaboração.
Na prática, a IA deixa de ser um conceito abstrato e passa a fazer parte da rotina real das empresas, acelerando a adoção e aumentando a percepção de valor.
SND & Inteligência Artificial: oferta de valor para canais
Para que o Copilot se transforme em resultado comercial, o canal não precisa caminhar sozinho. A SND atua como parceira estratégica nesse processo, apoiando os canais em toda a jornada:
- Estruturação da oferta e do discurso comercial
- Capacitação para posicionamento consultivo do Copilot
- Suporte no onboarding e na jornada de adoção do cliente final
- Orientação para acelerar a monetização da Inteligência Artificial no portfólio cloud
Mais do que vender Inteligência Artificial, trata-se de habilitar resultados de negócio, com o apoio de um distribuidor que entende essa jornada.
Fale com um especialista cloud da SND e descubra como estruturar ofertas de Copilot no seu portfólio Microsoft.
