Durante anos, a renovação do parque de PCs corporativos seguiu um padrão previsível. Fim de garantia, obsolescência de hardware ou atualização de sistema operacional sempre foram os principais gatilhos.
Para os canais, esse movimento garantia volume, mas raramente criava espaço para diferenciação ou aumento de valor percebido.
Com a chegada dos AI PCs com Copilot, esse cenário começa a mudar. Não se trata apenas de máquinas mais modernas, mas de uma mudança no papel do endpoint dentro das empresas.
O PC passa a ser visto como parte ativa da estratégia de produtividade, eficiência operacional e uso prático de Inteligência Artificial.
Para canais e revendas, isso abre uma oportunidade clara de reposicionamento: sair da venda baseada em especificações e preço e adotar uma abordagem mais consultiva, conectada às necessidades reais dos clientes.
Quando a venda de PCs vira commodity
A pressão enfrentada pelos canais hoje não é novidade. A facilidade de comparação entre modelos e fabricantes empurrou o mercado para uma disputa quase exclusiva por preço. O resultado é um cenário conhecido:
- Margens cada vez mais apertadas
- Pouco espaço para justificar upgrades além do “PC antigo”
- Dificuldade em sustentar conversas estratégicas com o cliente
Nesse contexto, o PC deixa de ser parte da estratégia de TI e passa a ser tratado como um item operacional. É justamente esse ponto que os AI PCs com Copilot ajudam a transformar.
O que realmente muda com os AI PCs com Copilot
Os AI PCs foram projetados para executar cargas de trabalho de IA diretamente no dispositivo, combinando CPU, GPU e NPU (Neural Processing Unit). Isso permite que aplicações baseadas em Inteligência Artificial funcionem com menor latência, mais eficiência e maior controle sobre dados.
Quando integrados ao Microsoft Copilot, esses dispositivos deixam de ser apenas ferramentas de acesso e passam a atuar como plataformas de produtividade assistida por IA. O impacto vai além da performance e se reflete na rotina do usuário, com automação de tarefas, apoio à tomada de decisão e melhor uso das informações.
Para o cliente final, o ganho é produtividade. Para o canal, o ganho está no discurso.
Do hardware à solução: a virada do discurso comercial
O maior diferencial dos AI PCs não está na ficha técnica, mas na narrativa que eles permitem construir. Em vez de falar apenas de processador, memória ou armazenamento, o canal passa a conversar sobre resultados e eficiência no dia a dia de trabalho.
Esse novo discurso permite posicionar o endpoint como parte de uma solução maior, conectada a temas como:
- Produtividade assistida por IA
- Padronização do ambiente de trabalho
- Preparação para novos modelos de uso de tecnologia
Aqui, os bullets ajudam a organizar o raciocínio, mas o valor está na história que o canal consegue contar.
Renovação de parque como projeto estratégico
Outra mudança importante é a forma como a renovação do parque corporativo pode ser apresentada ao cliente. Com os AI PCs, o upgrade deixa de ser apenas reativo e passa a ser planejado.
Em vez de uma compra pontual, o canal pode estruturar a conversa como um projeto, sustentado por argumentos claros, como:
- Preparação do ambiente para IA embarcada
- Maior previsibilidade e governança do endpoint
- Padronização que facilita suporte e escalabilidade
Esse modelo favorece ofertas mais organizadas, replicáveis e alinhadas ao crescimento do próprio canal.
Transforme AI PCs em ofertas de maior valor com a SND
Transformar AI PCs em ofertas de maior valor exige mais do que acesso ao produto. É preciso entender como posicionar a tecnologia, estruturar o discurso e traduzir inovação em proposta comercial clara.
Nesse ponto, a SND atua como parceira estratégica dos canais, apoiando não apenas com portfólio, mas com orientação, conteúdo e iniciativas que ajudam a tornar a venda mais consultiva e menos transacional. O objetivo é permitir que o canal fale de AI PCs com segurança, clareza e consistência.
Fale com nossos especialistas e entenda como posicionar os AI PCs com Copilot no seu portfólio, elevando o valor das suas vendas e fortalecendo o relacionamento com seus clientes.
